Day 4見習第一週尾聲

今天早上要上資料庫系統的課，上到中午便飛車趕去聯合知識庫，還好趕上了大家的聚餐ＰＡＲＴＹ，又讓我白吃白喝了一頓，午休的時間雖然只有短短一小時，大家都能在有限的時間內把握歡樂



原本半天見習的時間，是請欣怡介紹B2C這塊業務與現況，不過聯合臨時通知下午有一場角川書店業務總監的課程，所以我便跟著行銷部組長和心儀與系統組組長，浩浩蕩蕩的跑去總部聽演講



演講內容不外乎業務心理建設，目標設定，談判技巧，勵志之類的內容，我ㄧ邊聽，一邊寫下了一些自己的心得與筆記，結論是「我不適合幹業務」



這堂課上完都五點多了，距離下班還有一小段時間，跟欣怡聊了約二十分鐘左右



知識庫目前的把對外２Ｂ的業務委外給＂漢珍＂承攬，因此知識庫這邊沒有做２Ｂ業務推廣，主要以２Ｃ為主（例如政府機關，公司行號，學校與研究單位，或是傳播公司），以國內大專院校為例，目前１９８間大專院校有５５％，５０８間高中職有２１％訂購定址查詢服務（例如提供校內ＩＰ使用），另外如立法院，中經院，市議會等重要單位皆有訂購，而且通常這些單位的續約比例都相當高（是１００％？）



好啦！　那這麼說問題就來了，我們說過期的新聞是不值錢的，當天的新聞才值錢，這也是為什麼昨天的報紙只會拿來墊便當，誰會有需要找過去的歷史新聞資料，不外乎做學術研究的人，寫報告的學生，做決策的單位，還有一些媒體記者，而這些人所屬的單位如果都訂購了聯合知識庫，這些使用者根本不需要付費購買，自然就不會成為Ｂ２Ｃ的目標，而這些有使用需求的人之外的市井小民，對於知識庫的需求頻率相當低，總地來說，該買的人所屬單位早就買了，不需要的人也沒興趣和理由付費成為會員，這是個小眾娛樂，２Ｃ這塊業務，的確不好推



我建議可以從聯合新聞網哪邊著手，透過新聞關鍵字帶替廣告，例如有出現陳水扁的新聞，都可以點選關鍵字之後，跑道聯合知識庫的查詢結果，把一些新聞網的讀者拉到知識庫來成為會員，再想辦法加強知識庫歷史專卷的開發（例如千面人事件，２２８事件等歷史重要議題），自然有機會往用戶個人的市場推廣



推廣到個人訂購的企劃案，待我好好想一想，知識庫賣的是回溯紀錄與系列報導，一則單一的過往新聞通常沒有什麼可看之處，但依系列經過整理爬梳過後的專題報導，替讀者節省了搜尋時間，也能夠為資料內容把關。今天的新聞將是以後的舊聞，知識庫賣的是幾十年累積下來的老本與專業形象，而不是現在的新聞